Związek Polskiego Leasingu prognozuje sprzedaż leasingu w 2025 r. na poziomie 130 mld zł, czyli ok. 13% więcej niż w 2024 r. Portal Bank.pl opublikował intersujący artykuł, który warto przeczytać – nie tylko, gdy planuje się skorzystać z leasingu. W nawiązaniu do tego artykułu, poprosiliśmy o prognozy dr Mieczysława Groszka.
Prognoza dla firm leasingowych, ale i dla całej gospodarki jest dobra. Wzrost w branży leasingowej oznacza wzrost firm, a to prowadzi do wzrostu gospodarki. Może brzmi to górnolotnie i podręcznikowo, ale taka zależność jest tu logiczna. Co ta optymistyczna ocena oznacza dla sektora banków spółdzielczych i ich firmy leasingowej? BPS Leasing jest częścią składową branży, w najlepszym tego słowa znaczeniu.
Konkurencyjność BPS Leasing
Jednak statystyka, tak bardzo korzystana dla leasingu na poziomie wielkich liczb, nie uwzględnia, że klienci są bardzo różni. W zależności od branży, w której funkcjonują, własnej historii, regionu, doświadczeń w zakresie finasowania rozwoju. W segmencie MŚP występuje duża różnorodność i specyfika, nawet pewien indywidualizm.
Przewaga Banków Spółdzielczych
I tu sektor Banków Spółdzielczych ma niekwestionowaną przewagę nad konkurentami, operującymi w ramach dużych struktur organizacyjnych, a nawet międzynarodowych. Rozpoznanie takich potrzeb jest znacznie łatwiejsze dla doradcy Banku Spółdzielczego, niż dla konkurenta z „zewnątrz”. Dotyczy to zarówno inicjowania współpracy, czyli korzystania po raz pierwszy z nowych produktów finansowych, jak i też opieki posprzedażowej i rozszerzania współpracy. Czasami tym pierwszy krokiem może być informacja, że lokalny bank ma taki produkt w swojej ofercie w ramach Zrzeszenia. Tu też jest ważne, aby doradcy w Bankach Spółdzielczych o tym wiedzieli. Powinni mieć wiedzę szerszą, niż w ulotce dostępnej w siedzibie BS.
Potencjał w optymalizacji
Mam przekonanie, że w optymalizacji tego trójkąta: spółka produktowa (BPSL), sprzedawca-doradca w Banku Spółdzielczym oraz klient, jest ogromny potencjał wzrostu sprzedaży leasingu w Zrzeszeniu BPS. Są ku temu świetne przesłanki: dobra koniunktura gospodarcza, rosnący rynek leasingu, sprawna spółka leasingowa w Zrzeszeniu oraz dobre rozpoznanie potrzeb klientów firmowych na poziomie Banków Spółdzielczych.
Przewiduję, że 2025 r. będzie bardzo dobrym rokiem w tym współdziałaniu. Jak mówi Monika Constant, prezeska Związku Polskiego Leasingu w artkule na Bank.pl: Jako branża jesteśmy gotowi na to, aby wspierać firmy w ich kolejnych inwestycjach.
